هل أنت جديد في هذا المجال؟
إذا كنت جديدًا في مجال غسيل السجاد (سواء كنت لا تعرف شيئًا عن الآلات أو كنت تفكر فقط في بدء عمل تجاري جديد لغسيل السجاد)، فمن المرجح أن أول ما تريد معرفته هو سعر الآلات. على الرغم من أهمية التسعير، إلا أن طريقة تواصلك مع المورد لا تقل أهمية.
كم سعر آلة غسيل السجاد؟
إن السؤال “كم سعر آلة غسيل السجاد؟” ليس طريقة جيدة لإعلام المورد باهتمامك. سيعتقد المورد على الفور أنك لا تعرف شيئًا عن هذه الآلات، وإذا كان موردًا سيء النية، فسوف يعرض عليك أرخص (وعلى الأرجح الأقل فائدة) آلة غسيل سجاد للحصول على أموالك. هذا أمر شائع جدًا في صناعتنا.
ومع ذلك، فإن المورد الذي يريد حقًا مساعدتك يحتاج إلى معلومات أكثر من مجرد سؤال عن السعر.
تقديم ملف شركتك
أفضل طريقة للبدء، بعد تقديم نفسك بالاسم، هي تقديم شركتك: ملف شركتك، وعمر شركتك، وموقعك، وخدماتك، وبالطبع مشروعك بالتفصيل (تفاصيل المتجر الذي سيتم فيه تركيب الآلات، ورسم إن أمكن، وما ستحتاجه للعمل). إذا كنت شركة وسيطة، فيجب عليك إبلاغ المورد مسبقًا. سيكون الأفضل إذا أرسلت رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك عبر عنوان بريد إلكتروني تجاري (ليس GMail أو Yahoo أو Outlook، بل بريد إلكتروني ينتهي بنطاق موقع الويب الخاص بك). سيترك هذا انطباعًا جيدًا لدى المورد.
نصائح لرواد الأعمال الجدد
إذا كنت جديدًا في هذا المجال وليس لديك شركة، فيجب عليك شرح نواياك بوضوح. بعض الأسئلة الموضحة أعلاه صالحة هنا أيضًا: أين أنت موجود وتبدأ مشروعك، وإخبارهم بما إذا كان لديك متجر مناسب للعمل (يجب أن تضيف تفاصيل مثل المساحة وشبكة الطاقة). نظرًا لعدم وجود عنوان بريد إلكتروني تجاري لديك، قد يطلب المورد طرقًا أخرى للتواصل معك (واتساب، ماسنجر، وما إلى ذلك). لا ينبغي أن يمثل هذا مشكلة بالنسبة لك لأنه في معظم الحالات، لا تصل رسائل البريد الإلكتروني أبدًا إلى عنوانها الفعلي، وبالتالي لا يتم قراءتها. يريد المورد أن يعرف أنك تلقيت هذا البريد الإلكتروني.
تحديد المنتجات التي تهتم بها
يمكن للمورد أن يكون لديه عدد كبير من المنتجات، من آلة غسيل السجاد الصناعية الأوتوماتيكية بالكامل إلى أجهزة التجفيف. في هذه الحالة، تحتاج إلى شرح الآلات التي تهتم بها تحديدًا. سيؤدي ذلك إلى تسريع حصولك على عرض أسعار. سيرسل لك المورد كتالوجًا إما عبر البريد الإلكتروني أو بوسائل أخرى. في هذا الكتالوج، ربما يتم تقديم الآلات في نماذج مختلفة. يجب تذكر أن أرقام النماذج تشير عادةً إلى الحجم (على سبيل المثال، إذا كان رقم طراز آلة غسيل السجاد هو 3200، فهذا يعني أنها مخصصة للسجاد الذي يصل عرضه إلى 3.2 متر، وعادةً ما لا يهم الطول لآلات غسيل السجاد). إذا حددت كل آلة تحتاجها واحدة تلو الأخرى (على سبيل المثال: آلة غسيل سجاد أوتوماتيكية بالكامل 4200 بفرشاة قرصية 4+4=8 وفرشاة أسطوانية واحدة، آلة عصر سجاد 4200 بقطر 450 مم ونظام فرملة)، فهذا يعني أنك قرأت كتالوج المورد بالتفصيل وانتبهت لكل التفاصيل.